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【お金のワナ】なぜ「松・竹・梅」だと「竹」を選んでしまうのか？店側に操られないための脳科学
どうも！
ランチで「竹」を選んで「俺って堅実だ」と悦に入っていたら、
その「竹」が店側の一番売りたい（＝一番儲かる）メニューだと知り、
まんまと手のひらで踊らされていた、効率脳アドバイザーSHOです。
#踊るアドバイザー
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あなたの「選択」は、操られている
さて、あなたに質問です。
あなたがランチのお店に入ると、
こんなメニューが目に入りました。
・松御膳：2,500円（豪華すぎる…）
・竹御膳：1,500円（ちょうどいいかも）
・梅御膳：1,000円（ちょっと貧しい？）
多くの人は、
「まぁ、無難に竹でいいか」
と、真ん中を選んでしまいませんか？
あるいは、家電量販店で
「一番高い最強モデル」
「機能と価格がそこそこの中間モデル」
「機能が最低限の格安モデル」
の3つを提示されると、
結局「真ん中」のモデルに落ち着きませんか？
もし、あなたが「ドキッ」としたなら、
それはあなたが「堅実」なのではありません。
あなたが、
店側の「思うツボ」に
まんまとハマっているだけなのです。
今日は、僕たちの「価格」に関する判断が、
いかに非合理的で、
心理的な罠に満ちているかを解説します。
最強のワナ「妥協効果（真ん中の法則）」
僕たちの脳は、
「真ん中」を選ぶように
プログラムされています。
これを心理学で「妥協効果」と呼びます。
ある実験で、
学生にカメラを買ってもらう際、
2つのグループで提示方法を変えました。
【Aグループ（2択）】
・モデルA（安い）
・モデルB（高い）
→この2択だと、学生の意見は半々に割れました。
【Bグループ（3択）】
・モデルA（安い）
・モデルB（中間）
・モデルC（超高い）
→この3択だと、ほとんどの学生が
「モデルB（中間）」を選んだのです。
なぜ、こんなことが起きるのか？
それは、僕たちの脳が「損失回避」という
強力なバグを持っているからです。
脳は「損すること」を極端に恐れます。
「梅（一番安い）」を選ぶと…
「ケチだと思われたくない」
「安物買いの銭失いになるかも」
という“損失”を恐れます。
「松（一番高い）」を選ぶと…
「無駄遣いしたかも」
「ぼったくられてるかも」
という“損失”を恐れます。
その結果、脳は、
「最も後悔する（損する）可能性が低い、
無難な選択肢」として、
「竹（真ん中）」に飛びついてしまうのです。
店側はこれを完璧に知っています。
本当に売りたい「竹」を売るために、
“当て馬”として、
「松」と「梅」をわざわざ用意しているのです。
#真ん中は安全地帯（ではない）
「高い」＝「効く」と脳が勘違いする
価格が僕たちの脳を狂わせる手口は、
これだけではありません。
「価格プラセボ効果」という、
もっと厄介なバグがあります。
ある実験で、
学生たちに「集中力を高める」という
“ウソ”のエナジードリンクを飲んでもらいました。
この時、同じドリンクなのに、
2つのグループで「値段」だけ変えて伝えたのです。
【Aグループ】
「このドリンクは1.89ドルです」と伝えた。
【Bグループ】
「このドリンクは（割引で）0.89ドルです」と伝えた。
さて、その後のパズルを解くテストで、
成績が良かったのはどちらでしょう？
…答えは、圧倒的に
A（高い）グループでした。
飲んだものは「まったく同じ」です。
それなのに、
脳は「価格 ＝ 品質」と強く思い込んでいます。
「高いんだから、これはきっと効くに違いない」
と脳が“期待”すると、
実際にドーパミンなどの脳内物質が放出され、
集中力や満足度まで高まってしまうのです。
これは食事でも同じです。
ピザの食べ放題実験では、
「8ドル」払ったグループは、
「4ドル」払ったグループより、
「ピザが美味しい」と評価しました。
あなたはピザを食べているのではありません。
「8ドル払った自分」という
“満足感”を食べているのです。
#値段が味を決める
あなたの判断は「数字」に支配されている
いかがでしたか。
「価格」に絶対的な“適正”など存在しません。
すべては、
「松・竹・梅」という“見せ方”や、
「高い＝品質が良い」という“思い込み”によって決まる、
心理的な「文脈」でしかないのです。
そして、
この心理的な罠の中で、
最も強力で、最も気づきにくい、
恐ろしい脳のバグが存在します。
それは「アンカリング効果」と呼ばれるものです。
なぜ、あなたは、
「まったく無関係な数字」
（例えば、ルーレットの出目や、
自分の電話番号）を聞かされた“後”に、
商品の値段を判断すると、
その無関係な数字に引っ張られてしまうのか？
なぜ、
クレジットカード会社が親切に表示する
「最低支払額（リボ払いの案内）」が、
あなたを借金地獄に突き落とす
「最悪の罠」なのか？
ご安心ください。
そのカラクリを理解し、脱出するための「完全な設計図」を用意しました。
僕のYouTubeチャンネルのメンバーシップ会員限定記事では、
この最強の脳バグ「アンカリング効果」の正体を、
衝撃的な実験の数々で暴き出します。
さらに、
あなたが今後の買い物や交渉の場で、
絶対に「カモ」にされないための、
「悪魔的な交渉術」を徹底的に解説します。
これはあなたが「なんとなく選ぶ」のをやめ、
価格のワナから自分の資産を守るための「防御マニュアル」です。
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【追伸】
僕も「価格プラセボ効果」を信じて、
近所のスーパーで一番高い「1本1000円」の
高級バナナを買ってみました。
「これで俺の脳も覚醒するぞ！」と。
…しかし、食べた瞬間、
隣で1本30円のバナナを食べていた息子に
「パパ、それ、青くてマズそう」
と言われました。
どうやら僕の脳は、
「価格」によるプラセボ効果よりも、
「息子の正直な言葉」による
強烈なデバフ（アンチ・プラセボ）を
受けてしまったようです。
#高くてまずい
それでは、今日もこの言葉で締めさせていただきます。
『今日1日をモノにしよう！』
最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
