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【お金と勉強】なぜ「成績が上がったらお小遣い」は効果がないのか？脳科学が明かす“ヤル気のワナ”
どうも！
「この原稿を書いたら高級焼肉！」と自らに“ご褒美”を設定した結果、
焼肉のことばかり考えてしまい、原稿が一行も進まなかった効率脳アドバイザーSHOです。
#脳内はジュージュー
脳科学・心理学・習慣設計をベースに、「人生のムダを減らす技術＝効率脳」を毎日発信しています。
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「ご褒美」は本当に効くのか？
さて、あなたに質問です。
「この仕事が終わったら、ボーナス10万円！」
「テストで100点取ったら、お小遣い1万円！」
こう言われたら、誰だって
「よっしゃー！」とやる気が出ますよね。
僕たちは「アメ（報酬）は、人をやる気にさせる」と
固く信じています。
…しかし。
もし、その「アメ」が、
あなたの“本当の能力”や“創造性”を
静かに“殺して”いるとしたら…？
今日は、
お金とモチベーション（やる気）に関する、
ちょっと不都合な真実について解説します。
衝撃：高額な報酬をもらったグループは「惨敗」した
心理学の世界で、
あまりにも有名な「ろうそく問題」という実験があります。
参加者に、こんな課題が出されました。
【課題】
「ろうそく、画鋲（がびょう）の入った箱、マッチ」
これだけを使って、
ロウがテーブルに垂れないように、
ろうそくを壁に立てかけてください。
…あなたならどうしますか？
（正解は、画鋲の「箱」を空にして、
その「箱」を画鋲で壁に留め、
ろうそくの「土台」にすることです）
この正解にたどり着くには、
「箱は画鋲を入れるモノ」という“常識”を捨て、
「箱は土台にもなる」という“創造的なひらめき”が
必要になります。
さて、実験では参加者を2つのグループに分けました。
【Aグループ】
「人間の平均的な解決時間を計りたい」とだけ伝えた。
【Bグループ】
「成績優秀者には5ドル、
もし最速だったら20ドル（高額報酬）をあげます！」
と、強烈な“ご褒美”をぶら下げた。
当然、Bグループの方が
やる気に燃えて、圧勝したと思いますよね？
結果は、真逆でした。
なんと、高額な報酬を提示された
Bグループの方が、
Aグループより解決時間が【平均3分半も遅かった】
のです。
#ご褒美が邪魔をする
なぜ？お金が「脳の視野」を狭くする
なぜ、こんなことが起きたのでしょうか？
僕の考察を交えて解説します。
それは、僕たちの「やる気」に
2つの種類があるからです。
- 内発的動機付け
楽しさ、好奇心、探求心。
（＝創造性やひらめきの源） - 外発的動機付け
お金、ご褒美、罰、他人の目。
（＝報酬の源）
「ろうそく問題」を解くには、
①の「内発的」なやる気で、
脳をリラックスさせ、視野を広く持って
「あの“箱”、何かに使えないかな？」と
考える必要がありました。
しかし、
「20ドルもらえるぞ！」という
②の「外発的」な報酬が提示された瞬間、
Bグループの脳は「報酬ゲット！」という
一つの目標に“ロックオン”されます。
脳の「集中力」は高まりますが、
その代償として「視野狭窄（しやきょうさく）」
（＝トンネル・ビジョン）が起きてしまうのです。
脳は「ろうそく！画鋲！壁！」と、
目の前の道具にしか意識が向かなくなり、
その「外側」にある“箱”という
クリエイティブな解決策に、
永遠に気づけなくなってしまったのです。
結論：
お金（ご褒美）は、「単純作業」のスピードは上げますが、
「創造的な作業」のパフォーマンスは、
逆に“殺して”しまうのです。
「子供の成績」にお金を払ってもムダな理由
この「ご褒美のワナ」は、
子育てにも当てはまります。
経済学者のローランド・フライヤーが、
ニューヨークやシカゴの学校で、
大規模な実験を行いました。
【実験】
子供たちに「良い“成績（結果）”を取ったら、
高額な報酬を支払う」と約束しました。
【結果】
子供たちの成績は、まったく上がりませんでした。
これも「ろうそく問題」と同じです。
子供たちは「どうすれば成績が上がるか」
（＝“箱”の使い方）を知りません。
その状態で「お金（報酬）」を与えられても、
脳が「報酬！」とロックオンされるだけで、
具体的な解決策（勉強法）にはたどり着けず、
やる気だけが空回りしてしまうのです。
お金は「毒」なのか？「薬」なのか？
ここまで聞くと、
「じゃあ、お金でやる気を出すのは
全部ダメなのか！」
と思ってしまいますよね。
でも、待ってください。
先ほどのフライヤーの実験には、
実は「驚くべき続き」があります。
彼は、別の実験で「成績（結果）」ではなく、
「“ある行動”」に対してお金を払いました。
すると、今度は
子供たちの成績が【劇的に】上がったのです。
さらに、お金は「ご褒美（アメ）」としてではなく、
「罰金（ムチ）」として使った時、
その真価を発揮します。
もし、
重度の「ドラッグ依存症」に苦しむ患者が、
ある“お金の仕組み”を使っただけで、
劇的に更生した、としたら…？
ご安心ください。
そのための「完全な設計図」を用意しました。
僕のYouTubeチャンネルのメンバーシップ会員限定記事では、
お金を「やる気」に変える“正しい使い方”のすべてを
解説します。
「結果」ではなく「何」にお金を払うべきなのか？
そして、「ご褒美」よりも100倍強力な
「損失回避」の仕組みを使った、
最強のモチベーション構築術を伝授します。
これはあなたが「お金」に振り回されるのをやめ、
「お金」をハックして自分を動かすための「処方箋」です。
▶ 有料記事『【実践・完全版】「お金」でヤル気を引き出す禁断の脳ハック術。なぜ「ご褒美」は効かず、「罰金（損失）」は効くのか？』はこちら
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【追伸】
僕も「創造性」を高めるため、
ご褒美（外発的動機付け）を断ち、
「ただ楽しいから書く！」という
内発的動機付けだけで、
このブログを書いてみました。
…その結果、
楽しすぎて、気づけば8000文字の
超大作になってしまい、
「長すぎる！」と妻に怒られました。
どうやら僕の脳は、
「内発的動機付け」が暴走すると、
「締切」という社会的なブレーキが
効かなくなるようです。
#内なる炎
それでは、今日もこの言葉で締めさせていただきます。
『今日1日をモノにしよう！』
最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
