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【悲報】「テストで100点取ったら1000円」は無駄金だった。ご褒美と罰（アメとムチ）が子供をダメにする科学的理由
どうも！
「今日中に宿題終わらせたら、夕飯は焼肉だぞ！」と子供を釣ろうとしたものの、
「えー、焼肉よりYouTubeがいい」と即答され、
僕の提案（および財布の中身）がYouTube以下の価値だと突きつけられた、
インセンティブの敗北者、効率脳アドバイザーSHOです。
#Googleに勝てるわけない
さて。
今日は、
『なぜ、ご褒美で釣っても成績は上がらないのか？』
『なぜ、厳しく罰しても子供は言うことを聞かないのか？』
という、全米の親と上司を震撼させた「モチベーションの不都合な真実」について話します。
ポール・タフ著
『私たちは子どもに何ができるのか』（英治出版）
を元に解説します。
本題に入る前にコチラの共有です。
そんなこんなで本題です。
「厳罰化」は犯罪を増やす？
まずは「ムチ（罰）」の話から。
アメリカの学校ではかつて「ゼロ・トレランス（不寛容）」という方針が大流行しました。
「ナイフを持ってきたら即退学」「授業を妨害したら即停学」
とにかく厳しく取り締まれば、規律が守られると思ったんですね。
しかし、結果はどうだったか？
シカゴの調査によると、停学処分を受けた生徒の学習意欲は下がり、なんと逮捕率や刑務所に入る確率が上がってしまったのです。
理由はいたってシンプル。
問題行動を起こす子供は、すでに家庭などで過度なストレスを抱えています。
そこに「罰」という追加のストレスを与えても、彼らの自制心は回復しません。
むしろ、教師への不信感（敵対心）を煽り、暴走を加速させるだけだったのです。
「厳しくすれば直る」というのは、大人の自己満足に過ぎません。
「ご褒美」で成績は買えない
「じゃあ、アメ（ご褒美）ならいいでしょ？」
と思いますよね。
ハーバード大学の経済学者ローランド・フライヤーは、数億円もの予算をかけて大規模な実験を行いました。
「本を読んだらお金をあげる」
「テストの点が良かったら携帯電話をあげる」
子供たちを「お金」で釣ってみたのです。
結果は衝撃的でした。
たしかに「本を読む量」は増えました。
しかし、「テストの点数」には何の影響もありませんでした。
子供たちは「お金」のためにページをめくる作業はしましたが、
「内容を理解しよう」「賢くなりたい」とは1ミリも思わなかったからです。
ご褒美は、一時的に人を動かすことはできますが、
「学ぶことへの情熱」までは買えないことが証明されてしまったのです。
「やらされ仕事」の限界
これを心理学では「外発的動機づけ（外からの刺激）」と呼びます。
「怒られたくないからやる」「お金がもらえるからやる」。
これらは、単純作業には効きますが、勉強やクリエイティブな仕事には逆効果になることが多いです。
デシとライアンという心理学者は言っています。
「ご褒美を与えすぎると、人間は本来持っていた『楽しいからやる（内発的動機づけ）』という気持ちを失ってしまう」。
つまり、
「100点取ったら1000円あげる」と言った瞬間、
子供にとって勉強は「知る喜び」から「1000円稼ぐための労働」に成り下がります。
そして、お金がもらえなくなったら、二度と勉強しなくなります。
#副作用がデカすぎる
じゃあ、どうすれば子供（や部下）は勝手にやる気を出すのか？
実は、人間が本気で動くためのスイッチは「お金」以外に3つあります。
YouTubeメンバーシップ限定記事では、
この「内発的動機づけ」に火をつけるための「自己決定理論（SDT）」の具体的な使い方を解説します。
・なぜ、命令されるとやる気がなくなるのか？ 「自律性」の魔法
・「勉強しなさい」の代わりに言うべき、最強のキラーフレーズ
「ご褒美貧乏」になる前に、ぜひ知っておいてください。
▶ 有料記事『【やる気の正体】アメもムチも捨てろ。子供が勝手に勉強中毒になる「3つの心理的栄養素」と、自己決定理論の実践法』はこちら
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【追伸】
「ご褒美は逆効果」
この理論を知った僕は、子供たちへの「お小遣い制度」を廃止し、
「学ぶ喜び」を説くことにしました。
僕：「いいか、勉強というのは、世界の解像度を上げるための冒険なんだ。お金のためじゃないぞ」
息子（小4）：「ふーん。じゃあ、パパはなんで毎日必死に仕事してるの？ 冒険のため？」
僕：「えっと…それは…家族を養うためのお金を稼ぐためで…」
息子：「なんだ、パパも『外発的動機づけ』で動いてるんじゃん。
ダサっ。
僕は冒険より、フォートナイトの課金アイテムが欲しいので、労働（肩叩き）します」
…どうやら僕の説得力は、
日頃の「社畜としての背中」によって、
完全に無効化されていたようです。
#まずはパパが楽しめ
現場からは以上です。
『今日1日をモノにしよう！』
最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
