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なぜ「罰金」を導入したら、保育園の“遅刻”が【激増】したのか？「お金」が“良心”を殺す恐るべき理由
どうも！
友人の引っ越しを手伝い、
「ありがとう！」と現金1万円を渡されたら、
「俺たちの友情は時給換算か…」と
一瞬、友情が冷めそうになった効率脳アドバイザーSHOです。
#心は金で買えない
脳科学・心理学・習慣設計をベースに、「人生のムダを減らす技術＝効率脳」を毎日発信しています。
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あなたの「常識」は、間違っている
さて、あなたに質問です。
「迷惑な“遅刻”をやめさせる一番の方法は？」
多くの人はおそらく「罰金を取ればいい」と答えますよね。
（アメとムチの「ムチ」です）
「人に“やる気”を出させる一番の方法は？」
多くの人は「ご褒美（お金）をあげればいい」と答えます。
（アメとムチの「アメ」です）
…しかし。
もし、その「罰金」が遅刻を“激増”させ、
その「ご褒美」が“やる気”を“激減”させるとしたら？
今日は、
お金が僕たちの「心（良心や道徳心）」を破壊してしまう、
「押し出し効果（クラウディング・アウト）」という
恐るべき脳のバグについて解説します。
衝撃：保育園が「罰金」を導入したら、親の“遅刻”が【2倍】に激増した
これは、イスラエルの保育園で起きた、
あまりにも有名な実話です。
【問題】
その保育園では、
お迎えの時間に「遅刻」してくる親が後を絶たず、
先生たちが疲弊していました。
【対策】
そこで、経済学者のアドバイスに基づき、
「遅刻した親からは“罰金”を取る」
という制度を導入しました。
これで遅刻はゼロになる…と誰もが思いました。
【結果】
なんと、罰金導入後、
遅刻してくる親の数は【2倍】に激増しました。
【最悪の結末】
慌てて「罰金」を廃止しました。
しかし、一度増えてしまった遅刻は、
二度と減ることはありませんでした。
#罰金が遅刻を増やした
なぜ？お金が「罪悪感」を殺した
なぜ、こんな真逆のことが起きたのでしょうか？
僕の考察を交えて解説します。
それは「お金」が、
親たちの「心」を“押し出し（クラウドアウト）”てしまったからです。
【罰金導入前】
親の心理：「ヤバい、遅刻しちゃう！
先生に“申し訳ない”な…」
この「道徳的・社会的な“痛み”（罪悪感）」が、
遅刻の強力なブレーキになっていました。
【罰金導入後】
親の心理：「ああ、遅れちゃった。
でも、“お金（罰金）”を払えばいいんでしょ？」
「罰金」は「罰」ではなく、
単なる「価格（延長料金）」になったのです。
お金は、
「先生ごめんなさい」という“道徳”を、
「延長料金を払う」という“経済取引”に、
すり替えてしまいました。
そして、
一度“お金”で解決できると知った脳は、
罰金が廃止されても、
もう「罪悪感」を感じることはありませんでした。
「アメ」も「良心」を殺す
この「押し出し効果」は、
「ムチ（罰金）」だけでなく「アメ（報酬）」でも起きます。
スイスで、
「核廃棄物施設」の受け入れに関する
調査が行われました。
【Aグループ】
住民に「（危険ですが）受け入れてくれますか？」と頼みました。
→ 結果：「国のための“お役目（市民の義務）”だ」と
50%の住民が賛成しました。
【Bグループ】
Aと同じ質問＋「受け入れたら、
高額な“報酬（お金）”をあげます」と提案しました。
→ 結果：なんと、
賛成は【25%】に激減してしまいました。
これも同じです。
Aグループは「道徳（市民の義務）」で考えていました。
しかし、Bグループは「お金」を提示された瞬間、
脳が「ワイロだ」「金で買収しようとしてるな」
「そんなにヤバい施設なのか？」と、
“経済取引（利己的な思考）”に切り替わりました。
お金は、
「国のため」という“利他的なやる気”を、
“利己的な思考”で押し出してしまったのです。
#お金は劇薬
お金が「プロ」を殺す時
いかがでしたか？
お金（アメもムチも）は、
僕たちの「心（罪悪感・道徳心・市民の義務）」を破壊し、
ただの「経済取引」に変えてしまう、
恐ろしい“劇薬”なのです。
「じゃあ、お金は“やる気”には一切使えないの？」
「“プロ”の世界なら、お金（賞金）は大事でしょ？」
そう思いますよね。
しかし、その「お金（賞金）」こそが、
プロのパフォーマンスを殺す原因になるとしたら…？
なぜ、
サッカーイングランド代表の超一流選手は、
「勝てば何十億」という
強烈なプレッシャー（お金）がかかったPK戦で、
いつも「失敗」してしまうのでしょうか？
そして、
お金の代わりに、
僕たちの脳を「お金」以上に興奮させ、
やる気を引き出す「最強の報酬」があるとしたら？
ご安心ください。
そのための「完全な設計図」を用意しました。
僕のYouTubeチャンネルのメンバーシップ会員限定記事では、
この「お金と心」の複雑な関係の【完全な答え】を提示します。
「お金」というプレッシャーでプロが
「失敗する（＝チョークする）」脳の仕組みを解説し、
お金を使わずに（あるいは、お金を逆手に取って）
人の「やる気」を最大化する、
最強の心理テクニックをすべて伝授します。
これはあなたが「お金」で人間関係を壊さず、
自分と相手の「やる気」を正しくハックするための「取扱説明書」です。
▶ 有料記事『【実践・完全版】「お金」は“やる気”の毒か薬か？プロが「プレッシャー」で失敗する脳の仕組みと、「褒め言葉」が最強の報酬である科学的根拠』はこちら
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【追伸】
僕も「お金」と「心」の実験をしてみました。
妻の誕生日に、
「A：現金1万円」と
「B：僕が選んだ1万円のプレゼント」
どっちがいいか聞きました。
妻は「B」を選びました。
「お金（経済取引）」より、
「選んでくれた時間（社会規範）」を
喜んでくれたようです。
…ただ、そのプレゼントを開けた妻が、
「で、レシートは？」
と一言。
どうやら僕の家庭では、
「社会規範」と「経済規範」が
ハイブリッドで審査されるようです。
#返品という名の経済合理性
それでは、今日もこの言葉で締めさせていただきます。
『今日1日をモノにしよう！』
最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
参考書籍
